¿Cómo segmentar un publico de alto poder adquisitivo?

Segmentar un publico de alto poder adquisitivo es algo que muchos negocios quieren hacer, ya que consideran que estas personas tienen una mayor probabilidad de consumir sus productos.

Antes de enseñarte algunas formas de lograrlo quiero hacer una pausa, para que hagamos consciencia de que no necesariamente las personas que más dinero tienen son las que más gastan, si no todo lo contrario, la gente que tiene dinero es porque regularmente lo cuidan y lo invierten en activos.

Aún así, se que no estás aquí para adquirir una lección de finanzas personales y que probablemente tu lo que quieres es que personas que tengan suficiente dinero vean tus productos y los consideren para la compra, asi que sin más preámbulo aquí te dejo algunas formas de segmentar un publico de alto poder adquisitivo.

1. Segmentación geográfica.

Seguramente en donde quiera que estés en el mundo hay algunas colonias que son bien conocidas por ser habitadas por personas de alto poder adquisitivo, en este sentido tejer fino dentro del mapa de selección de audiencias te permitirá llegar específicamente a ese rango de ubicaciones en donde viven estas personas.

Asegúrate de que esté seleccionada la opción” personas que viven en este lugar” en vez de “personas que viven y estuvieron hace poco en este lugar” ya que hay muchas personas que quizá estuvieron por ahí pero no necesariamente tienen el poder adquisitivo que implica tener una vivienda en esa ubicación.

2. Puestos de trabajo

Otra forma de llegar a personas de alto poder adquisitivo es a través de su puesto de trabajo, sabemos que las personas que tienen puestos de mandos medios como gerentes o mandos altos como directores o vicepresidentes. Para llegar a esta parte ve a la segmentación detallada y ubica la sección de “trabajo” ahí encontrarás diferentes puestos de trabajo que las personas reportan a Facebook que tiene.

¡Importante!

Ten cuidado con seleccionar “dueño de negocio” o “CEO” ya que es poco probable que encuentres dueños de negocios con muchos empleados reportándolo a Facebook o que encuentres un CEO con alto poder adquisitivo, ya que en este caso en particular encontrarás emprendedores que se autodenominan CEO o puede ser el dueño de un micro negocio con problemas económicos; en mi experiencia este segmento está en vías de desarrollar el poder adquisitivo que buscas, úsalo dependiendo lo que vendas.

3. Nivel de estudios

Aunque muchas personas creen que no es necesario estudiar una carrera o una maestría para ganar más, diversos estudios han comprobado que las personas que estudian una carrera y/o una maestría y la completan, si tienen mayor probabilidad de ganar más que los demás y es que reconozcamos que:

1. No todos somos Steve Jobs
2. El aprendizaje empírico (ósea sin carrera) regularmente requiere más tiempo invertido y recursos para poder llegar al mismo nivel + la construcción de credibilidad. Debatible o no aquí te dejo algunos ejemplos.

Una persona con estudios profesionales gana en promedio en México $11,400 pesos al mes (dependiendo su estilo de vida y lugar donde vivas, esto puede ser mucho o poco)

Pero una persona con maestría puede aumentar sus ingresos desde un 40% hasta un 150%. (referencia)

De lo que se trata finalmente al hacer una segmentación es de aumentar la probabilidad de llegar a las personas correctas, por lo que, usar una segmentación buscando un mayor nivel de estudios, representa, en consecuencia, una mayor probabilidad de encontrar personas que ganen más que los demás.

4. Audiencias similares

Si tienes un nicho muy específico o si consideras que tu audiencia es difícil de segmentar porque tiene muchos parámetros que quizá no conoces o Facebook no te da la opción de segmentarlo, usar una audiencia similar será particularmente útil.

Una audiencia similar es tomar de tu lista de clientes y alimentarlas al sistema de Facebook para que busque lo que estas personas tienen en común y busque personas similares a ellas. Facebook no te dará los parámetros que encontró en común con estas personas, pero si te ayudará a personas con características similares.

Asegúrate de proveer al sistema suficiente información de los usuarios para que pueda encontrarlos y buscar gente que se le parezca.

Algunos errores al segmentar un publico de alto poder adquisitivo

Muchas veces me ha tocado ver que las personas quieren buscar niveles altos AB+ o A+ basándose en marcas de lujo como Gucci, prada, mercedes, etc esto es un error porque regularmente las personas que verdaderamente tienen dinero no buscan llamar la atención ni demostrar su poder adquisitivo por medio de la compra de marcas, comprar marcas es más característico de la clase media que busca de manera aspiracional, parecer más millonario de lo que realmente es; por lo tanto, segmentar por marcas no te llevará realmente a gente con mucho dinero.

Algo similar pasa con los viajeros frecuentes, muchas personas quizá viajan mucho de negocios porque en su empresa lo envían y no necesariamente son viajes de placer.

Espero que estos puntos te ayuden a encontrar a la gente correcta. Te invito a seguir las redes sociales de Conversión Marketing en donde encontrarás mucho más contenido informativo y educativo referente al marketing digital

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